マーケティングの入門書

レストランを舞台にした物語と解説を交互に読み、マーケティングの4つの基本理論を学ぶ256ページの入門書です。顧客にとっての価値、対象とする客、他店との違い、価値の届け方を一つの商売に結び付けて扱います。

商品の機能説明から、買う人が求める価値へ発想を移したい人の入口です。USJでの経験を読む本に対し、身近な店の物語で基本の考え方をつかめます。企画の言葉を具体化する段階には『コンセプトの教科書』も候補になります。

新装のカバーでも内容は従来版と同じです。

出版社の内容紹介・目次

森岡毅氏がUSJでの経験をもとに、顧客を起点にしたマーケティングの考え方や戦略を説明する本です。著者が取り組んだ事例を通して、施策の背景にある判断を扱います。

『ドリルを売るには穴を売れ』の物語で基本を知った後に、実際の事業の経験へ関心を広げたい人に向きます。企画のコンセプトを言葉にする方法よりも、顧客から戦略を考える発想を読みたい場合の候補です。

2016年刊。文章の勢いを読みづらく感じるという感想もあります。

出版社の内容紹介・目次

新しい価値をどう捉え、コンセプトとして言葉にするかを扱う本です。著者の開発経験に基づく図解と事例を使い、発想や言語化の方法を説明しています。

商品やサービスの案はあるものの、誰にどんな価値を届けるかを短い言葉にしにくい人に向きます。マーケティングの基本理論を物語で学ぶ『ドリルを売るには穴を売れ』から、企画の方向性を具体的な言葉へまとめたい段階での候補です。

出版社の内容紹介・目次